Faire des démonstrations de scanners laser dans le navigateur
Une fiche technique indique à quelle vitesse le scanner acquiert. Elle ne montre pas ce que le prospect fera du résultat. Construisez un projet de démonstration à partir d'un vrai scan, présentez-le sur ordinateur portable ou iPad, et laissez un lien que le prospect pourra rouvrir sans compte.
- Scanners
- Trimble, Leica, Riegl, DJI, FJD, CHCNAV, South et autres
- Types d'acquisition
- TLS, MLS, ALS, UAV et SLAM
- Côté prospect
- Un navigateur, aucun compte
Un projet de démonstration pour tous les scanners que vous vendez
La consolidation et le premier traitement restent dans le logiciel du fabricant. Une fois le scan exporté en E57, LAS ou LAZ, peu importe à SkyGIS l'instrument qui l'a produit : un revendeur de deux marques, ou un cabinet qui utilise côte à côte des systèmes terrestres et mobiles, peut tout présenter dans la même visionneuse.
Le prospect découvre ce qui se passe après l'acquisition dans un outil qui n'est pas lié au scanner posé sur la table. Un scan de 200 Go se charge en streaming à peu près aussi vite qu'un scan de 50 Mo : la démonstration tourne donc sur un ordinateur portable ou une tablette ordinaires, sur un stand ou dans ses bureaux.
Construire une démonstration autour des questions du prospect
Choisissez un jeu de données proche du travail du prospect et deux ou trois questions auxquelles il peut répondre. Une vraie question résolue vaut mieux qu'une visite guidée de tous les boutons.
Ouvrez sur un élément familier
Une façade, un carrefour, un local technique. Enregistrez-le comme vue pour y revenir en un clic quand la démonstration s'égare.
Montrez ce que le scanner a enregistré
Passez du RVB à l'intensité, à l'altitude et à la classification. Les marquages routiers ressortent en intensité, les pentes de sol en altitude.
Répondez à une question par une mesure
Découpez une pièce et mesurez une hauteur sous plafond ou une ouverture de porte. Le résultat indique les composantes horizontale et verticale en plus de la distance 3D.
Ajoutez le contexte de son métier
Ouvrez un panorama 360° au même endroit, ou chargez un modèle IFC ou un DWG sur le scan pour montrer comment conception et acquisition se rejoignent.
Laissez-lui le lien
Créez un lien de partage avec une date d'expiration. Si vous autorisez les imports sur le lien, le prospect peut déposer son propre IFC, DWG ou LandXML (jusqu'à 10 Mio par fichier) sur votre scan, pour sa session uniquement.
Ce qu'un projet de démonstration montre, et ce qu'il ne prouve pas
Il montre
- L'aspect du livrable pour quelqu'un qui n'a pas de logiciel de scan
- Les modes de couleur, la découpe et la mesure sur des données réelles
- Des scans de différents fabricants dans la même visionneuse
- Ce que reçoit un client : un lien au lieu d'un disque dur
Il ne prouve pas
- La précision de l'instrument. Il faut pour cela une référence et un essai contrôlé.
- Les performances sur tous les sites. Un bon échantillon reste un échantillon.
- La vitesse d'affichage sur tous les appareils. Testez si possible sur le matériel du prospect.
Questions
Comment un projet de démonstration aide-t-il à vendre un scanner laser ?
Une fiche technique indique la vitesse d'acquisition du scanner. Un projet de démonstration montre ce que l'acheteur fera du résultat : l'ouvrir dans un navigateur, le mesurer et le partager. Le lien que vous laissez lui permet de le montrer à ses collègues après votre départ.
Quelles marques de scanners puis-je présenter dans SkyGIS ?
Toute marque dont les données s'exportent en LAS, LAZ, E57 ou ASCII, dont Trimble, Leica, Riegl, DJI, FJD, CHCNAV et South. Un revendeur de plusieurs marques peut toutes les présenter dans la même visionneuse.
La démonstration peut-elle porter la marque de mon entreprise ?
Oui. Votre logo et vos couleurs sur la visionneuse et la page de connexion font partie de SkyGIS Viewer : les prospects voient votre marque, pas la nôtre. Diffuser la démonstration depuis votre propre domaine nécessite Pro.
Puis-je utiliser le scan d'un client dans une démonstration ?
Seulement avec son autorisation. Utilisez vos propres acquisitions ou des données dont l'usage en démonstration a été validé.
Construisez un projet de démonstration avec l'offre gratuite
Un utilisateur, 5 Go et aucune carte bancaire. Importez un scan, envoyez-vous le lien et ouvrez-le sur l'appareil qui servira à la démonstration.